管道直饮水市场如何布局？

居民健康意识提升推动直饮水需求增长，其长期成本低于桶装水和家用净水器，且便捷性突出。2023年数据显示，管道直饮水市场规模约424.5亿元，预计2028年将达683.6亿元，年复合增长率超10%。B端场景如学校、医院、写字楼需求同样旺盛。

政策驱动行业升级

近年通过《生活饮用水卫生标准》修订和《城市饮用水技术指南》等政策，推动供水品质提升。地方层面，深圳提出2025年实现全市自来水直饮，南京将直饮水纳入老旧小区改造，上海、济南等地也出台相关标准，为直饮水业务奠定政策基础。一些省、市级直饮水相关政策、规范如下表所示：

模式创新与案例标杆

以长沙水业集团有限公司旗下的全资子公司——长沙水思源产业发展有限公司，以及贵阳市水务环境集团有限公司拥有的独资子公司贵阳市水务环境集团分质供水有限公司为例，这种组织架构促进了管理框架的形成，保障了直饮水业务的自主运营与市场竞争力的增强。此类子公司能集中精力于服务创新与优化，依托母公司的资金注入、技术支撑及资源丰富性，有效降低运营风险并加速项目落地。不过，设立独立子公司的同时，也伴随着管理费用的增加与人力资源的额外投入，要求母子公司间建立的协调机制，以防止潜在的冲突发生并确保信息流通的透明性，从而发挥组织效能。

通过实施“技术+资源”深度融合的合伙人战略，江苏海德能携手地方企业，共创互利共赢的新局面。以郑州远大理想城项目为例，该小区规模庞大，拥有超过7000户家庭。面对艰巨的市场调研任务，海德能团队精心策划，细致筹备，通过模拟多样对话情境，最终成功实现了高达75%的开户率。

针对新建小区，管道直饮水可以从规划阶段介入，将直饮水管网纳入整体建设方案，这种“先天式”建设方式不仅能够优化供水的全流程，还避免了后期改造带来的重复投入和施工干扰。资金投入主要集中在管网铺设、设备采购和施工建设上，出于提升楼盘附加价值的考量，可以和房地产开发商协商承担建设成本。例如徐州璟宸华府小区项目通过前置规划直饮水管网，交房同步开户充值，提升用户渗透率。

老旧小区或者拆迁小区则通过政企共担成本、灵活补贴降低用户门槛，例如在侯集佳园小区项目中，江苏海德能联合村委会推行水费补贴，显著提升居民开户率。

公建领域示范效应

在学校、企事业单位等场景打造标杆案例，如江苏海德能打造的徐州市人民政府、中国矿业大学、徐州市中学等项目通过智能取水系统实现按需付费，推动直饮水成为公共服务标配，形成“民生+盈利”双赢模式。

挑战与行业未来

当前直饮水行业仍需解决标准统一、长期回报稳定性等问题。净水公司应通过技术保障（如深度净化工艺）和服务优化（社区水质检测）构建用户信任，其优价”定位不仅体现在水质，更通过精细化运营塑造品牌价值，为行业规模化发展提供参考。

结语

江苏海德能以模式创新和技术服务双轮驱动，在政策与市场红利中抢占先机。其经验表明，直饮水业务需打破传统供水思维，以用户需求为核心，通过灵活合作、场景深耕实现可持续增长，为行业高水平发展提供实践范本。